2019上半年，國際存儲市場陷入了持續的動蕩不安，對于身處其中的存儲企業來說是挑戰亦是契機。存儲企業如何看待市場的未來走向并謀劃更好的發展？為此，BIWIN佰維存儲嵌入式負責人涂有奎接受了國際電子商情（ESM）的專訪，以下為專訪摘錄：

短暫波動難免，長期趨勢向好

憑借著豐富的行業經驗，涂總認為目前價格漲幅主要受東芝停電和日韓貿易糾紛的影響，若紛爭短時間內難以得到解決，以三星和海力士為代表的韓系原廠在短期內產能削減在所難免，缺貨效應將會逐漸放大，沖擊全球存儲市場。但當前形勢仍有轉機可能，對市場走向下定論還為時過早。佰維高效整合了上下游優質資源，在過去經歷的缺貨時期，佰維穩定的供貨能力得到了客戶的一致稱贊。

涂總指出，日韓貿易戰并不是死局，行業格局將面臨洗牌，但向好的大勢不可逆轉。即將到來的5G開始撬動巨大的市場蘊藏需求，真實的市場供需會逐步達到平衡，觸底反彈已可預見。2019年下半年5G商用將全面鋪開，數據基礎設備、IoT、智慧城市建設等需求旺盛，數據存儲需求必然以幾何級的速度爆炸式增長，現有的存儲設備也將迎來大規模升級換代，這些都會對存儲市場產生強勁拉力。

發揮核心競爭力，佰維逆勢而上

2019年存儲價格波動劇烈，但仍有公司逆勢增長，佰維就是其中之一。涂總表示原因有二：一是客戶結構的調整，隨著佰維產品的口碑與品牌影響力不斷發展，開始與很多頭部企業深入合作；二是佰維業務取得了突破性進展，尤其是工控和消費類存儲方面。

涂總認為，中國作為最大的存儲需求地，本土企業擁有很大的發展機遇。在這樣的背景下，佰維致力于打造自身的核心競爭力，為客戶提供有高品質、高可靠性的存儲產品和解決方案。佰維深耕存儲多年，積累了大量的存儲核心專利，擁有業內領先的存儲算法及固件開發能力、突出的硬件設計能力、全方位的測試能力以及以SiP為核心的先進封裝制造能力，是業內少數兼具芯片應用設計與封測制造能力的存儲企業。另外，近百人的技術支持團隊，快速響應客戶需求，充分發揮本土企業的服務優勢。

涂總表示，在當前形勢下本土存儲企業若要在行業內穩健發展，首先需要凝聚自身的競爭優勢，并與原廠形成錯位互補，是謂“積跬步”；然后在細分市場不斷深耕，為客戶提供“客制化”和更具競爭力的產品和服務，不斷開拓細分行業的市場份額，是謂“致千里”。